ГАЗЕТА НЕДЕЛИ В САРАТОВЕ, № 46 (225) от 04.12.2012
экономика

Московский гость

Когда на территории нет предпринимательского духа, она умирает
Комментарии:0
Просмотры: 597

Жизнь иногда преподносит сюрпризы. Шла я в минувшую пятницу на круглый стол по проблемам взаимодействия бизнеса и муниципалитетов, а попала на совершенно чумового парня по имени Александр Бречалов. Сначала я знать не знала, кто он такой, как и большинство сидящих в зале саратовских представителей малого бизнеса, которые тоже, похоже, пришли на круглый стол по проблемам. А стол перенесли в зал заседаний правительства, хотя изначально всех звали в большой. И вот сидим мы в большом зале и совершенно не понимаем, кто это такой перед нами расхаживает? Подобранный, легкий, как кузнечик, в очочках с дужками кораллового цвета, он был похож на ведущего корпоративов. «Кто это? Кто?» – шелестело по залу.

«Ёлки-метелки» и «Ёлочки-метелочки»

А «кузнечик» рассказывал про автобус с детскими книжками под названием «Бампер». Его придумала жена оператора баскетбольной команды ЦСКА Анна Тихомирова. «Кузнечик» по-свойски вводил зал в подробности ее судьбоносного решения. Она, оказывается, страдала, что муж при деле, да еще и на гитаре играет, а она не может реализовать себя как личность. Кто-то подсказал, что можно пойти к детям и сделать их счастливыми, развернув к прекрасным книгам. Только для этого книги должны прийти к современным детям. Продала Анна квартиру в Перми и купила автобус. Оборудовала его книжными полочками и скамейками, разукрасила и поехала ловить свою мечту по российским городам. Внутри автобуса стоял кассовый аппарат, и худо-бедно книжки продавались. Выручки не хватало, чтобы платить водителю, продавцу-консультанту и детскому психологу. Но были меценаты, которые подкидывали материальную поддержку.

– Хрень какая! Какая хрень! – бурчал за моей спиной солидный, не раз битый жизнью неизвестный саратовский предприниматель. Я обводила глазами зал и совершенно не понимала, зачем людям, у которых за плечами горького опыта больше, чем радостей побед, слушать эту конфетно-книжную историю.

Но смешной лектор, выскочивший на саратовскую сцену, как чертик из табакерки, вёл свой рассказ, не смущаясь, дальше. Однажды он предложил Анне Тихомировой сделать из ее книжно-автобусного дела бизнес. Но в голове у Анны «было всё, кроме предприимчивости». «Щелкнуло» в другую сторону очень неожиданно. Во время поездки на юг страны через Липецк, Тулу, Воронеж, Волгоград. На рок-фестивале, куда держали свой путь женщины-искательницы, Анна Тихомирова уговорила Тутту Ларсен почитать детям книги вслух, и записала это чтение в видеофайл. И выложила в Сеть. И собрала за один день тысячи «лайков». Автобус стали приглашать в разные-разные города. Оборот проекта составляет 80–100 тысяч рублей в день и генерирует прибыль. Скоро будет упакован, как франшиза, и будет продаваться, как готовый бизнес-проект. «Анна Тихомирова реализовала себя как предприниматель и комфортно чувствует себя в семье», – закончил рассказчик и пошел в зал, чтобы вместе со всеми еще раз посмотреть про Анну Тихомирову на экране. Это наши саратовские системные администраторы с запозданием нашли ролик и предложили его запустить.

Ролик был гораздо скучнее, чем рассказ в исполнении странного человека, но он смотрел его так, будто даже представить себе никогда не мог, что вот такие чудеса случаются. Я не выдержала и пошла узнавать, кто он.

– Александр Бречалов, – коротко кивнул он. – С 15 ноября президент «Опоры России».

Оказалось, что в зале должны были проводить свои мастер-классы и рассказывать о бизнес-успехах именитые тренеры, но из-за туманов не смогли прилететь. А Александр экспромтом заполнял паузы, пытаясь тронуть души саратовских бизнесменов очень женскими историями.

Вторую героиню бросил муж с маленьким ребенком на руках. Но она быстро отряхнула слезы с перьев и создала в кризисном 2008 году проект «Мама нон-стоп». Всё началось с одинаковых шапочек для родителей и детей, потом были пижамы, а сейчас уже, похоже, вся линейка одежды шьется наемными работницами и продается и в интернет-магазине, и в самом настоящем бутике. На вещи для мамы, например, написано, «Елки-метелки», а на вещи для дочки «Ёлочки-метелочки».

– Энергичную девушку зовут Евгения Лазарева. Я говорю, а вы можете достать свои гаджеты и прямо по ходу выйти на ее сайт и смотреть, – сделал заманчивое предложение предпринимателям районного масштаба Александр. Ответом ему была мрачная тишина.

– Можно набрать «мама нон-стоп» в Интернете? – быстро сориентировавшись, попросил Александр системщиков. Ему кивнули.

– Супер! – похвалил он. – Смотрите, у нее уже более четырех тысяч единиц продукции в месяц продается. И теперь она хочет расширить проект, создав город Мам. Идея – семейные ценности. Если кто-то читал книгу Джобса – там много мусора, но главная его идея – он делал людей более социальными!

Социальность – это супер­идея, но и семейные ценности, по мнению Александра Бречалова тоже играют на нужных струнах.

– Представляете, Лазарева привлекла для рекламы своих изделий Гошу Куценко! Подошла, жалостливым взглядом посмотрела и спросила: «Гоша, как вы относитесь к семенным ценностям?» Он говорит ей: «Всеми конечностями – за». А она ему предлагает надеть шапочку в подтверждение слов и сфотографироваться в ней. Представляете, модель Гоша Куценко стоил ей максимум эту самую шапочку.

– Это Москва. У нас в Саратовской области всё по-другому, – сказал громко кто-то из зала.

Но Александр Бречалов имел в запасе и провинциальную историю. Рассказал о парне из Челябинской области, который выкупил в своей деревне коровник и начал делать там гантели и гири. Сейчас у него уже 30 процентов российского рынка этой продукции. Но дело в том, что государству на таких вот самородков-предпринимателей наплевать. Они барахтаются в рынке самостоятельно.

В противовес нашему равнодушию – заокеанская история из Нью-Йорка. В прошлом году на бизнес-конкурсе, которые в Америке проводить любят и умеют, был представлен проект 11-летнего мальчика. Он придумал удобную подставку для телефонов и планшетов. Запатентовал ее и уже продал три тысячи по цене 19 долларов 99 центов. «Он не сходит со страниц журналов. Он лицо Америки», – восхищается Александр. Нам до этого далеко. У нас не замечают предприимчивых людей. В Челябинской области не знали, что их земляк держит 30 процентов рынка железных гантелей и гирь. В другой области смеялись над человеком, который сделал баню на колесах и привозил ее к клиенту в заказанное время.

– Я у вас в Ягодной Поляне вчера был. Это большое село в 45 километрах от Саратова. Общался со школьниками. Никто не хочет переезжать. Говорят, что «город – это стрёмно». А потом в администрации встретил парня, который только из армии вернулся. Я спросил, чем он думает заниматься, а пока парень думал, отец ответил: «Будет в полиции в Саратове работать». Я им про свое дело, которое можно делать в селе, а папа: «Не надо нам никакого предпринимательства». Я уверен, что в людях надо растить предпринимательский дух с детства. А есть в России мертвые территории, где этим духом и не пахнет. А вот в Татарстане он есть. Там школьники создают компании. Мы стоим на выставке – успешные предприниматели сами. Коркунов вообще в списке Форбс. А они нам рассказывают, что эмитировали акции своего предприятия. Мы на них смотрим с усмешкой, а они нам за пять минут рассказывают, как убедили людей, живущих в их селе, купить их акции под 12 процентов годовых, потому что в банке больше 9 процентов они не получат. Понятно, что это не настоящие акции, но подход-то к привлечению средств самый правильный!

Курсантский драйв

Но окончательно и всех Бречалов купил историей о том, как он сам стал бизнесменом. Было это в девяностые годы на втором курсе элитного военного училища, где готовили дешифраторов и шифровальщиков. Нашли они с другом в казарме книжку про менеджмент и маркетинг. И загорелся внутри огонь желаний. А у третьего друга папа был инженером-изобретателем, который своими никому не нужными патентами туалет в квартире обклеил. Второкурсники внимательно изучили патенты и выбрали удочку-электрошокер. Уговорили девушек из библиотеки зарегистрировать ТОО «Венеция» с адресом в квартире родителей Бречалова, сделали всю техническую документацию и пошли искать производственные площади.

– Нашли пустующий завод, где из-за отсутствия заказов люди были в неоплаченных отпусках, а красный директор крепко сидел «на стакане», и убедили его в перспективах.

Себестоимость удочки была 4 рубля 86 копеек. Продавали оптом с военной машины, которую на дело выделяли прапорщики. По 12 рублей. На третьей партии удочек предприимчивыми курсантами заинтересовалось КГБ. «Был набор проблем, но мы здорово заработали», – с удовольствием вспоминает Александр. Говорит, что те первые шаги в бизнесе в стенах училища были самыми замечательными и драйвовыми. На вырученные деньги организовали розничную торговлю всякой мелочью на территории части. В спортзале устроили платную дискотеку с тайными входными билетами. «К третьему курсу у меня были деньги на квартиру», – говорит Бречалов, и всякий скептик в зале понимает, что перед ними талант. А к талантам у нас в Саратовской области всегда с уважением относятся.

Вот в такие условия мы себя погрузили

Бречалова спросили, как он относится к вступлению России в ВТО.

– Да классно! Вот вчера мне в Ягодной Поляне рассказали всю экономику. У вас же Казахстан рядом. И оттуда папе мальчика, который хочет, чтобы сын пошел в полицию работать, водку приво­зят по 50 рублей за бутылку. И коньяк по той же цене. И если в вашей приграничной области не будет срочно создана программа конкурентных преимуществ, то за два-три года вы потеряете свою экономику. В Казахстане все, кто работает с землей, на пять лет освобождены от налогов – всех. У вас этого нет. У нас в стране единые законы для всех. Но они очень далеки от территориальных особенностей – «вот в такие условия мы себя погрузили».

Бречалова спросили, что он думает о сетевых магазинах, которые не берут продукцию у малого бизнеса. Он сказал, что проблему знает хорошо. Что всё дело в дорогом «входном билете» в сети. Без него туда берут только брендовые продукты. «Вот у Коркунова конфеты так берут, а его «Воронцовские сухарики» уже нет». «Вам не хватит денег войти в сети, даже если вы все объединитесь. Но мы поднимаем этот вопрос. Потому что в Германии 20 процентов продукции в сетевых магазинах по закону берется у малого бизнеса, – убеждал смотреть в будущее оптимистичнее новый президент «Опоры России». – Но! Один и тот же товар в сетевых магазинах должен лежать на полках всегда в любое время дня. Перебоев быть не должно. Так что, может быть, придется объединяться всем саратовским фермерам под единым брендом. Если у вас есть предложения – давайте. Будем признательны. Завернем их в федеральную обертку и продвинем на нужный уровень. Фермерство в России – это адский труд. Преференций административных и налоговых нет, рынок сбыта сложный, объем риска несоизмерим со всем остальным».

А потом прозвучал вопрос, от которого московский гость опешил. Ему рассказали про многочисленные общественные организации, которые ходят по предприятиям малого бизнеса и вымогают деньги под угрозой судебного решения о приостановке деятельности торговой точки. Придирки находятся еженедельно.

– Ну, это уникально! – возмутился новый президент «Опоры России». И пообещал сделать обращение к заместителю генерального прокурора, попросив его прислать в Саратовскую область серьезную проверку. После того как он закончил, его обступили люди. И он им обещал, обещал и обещал помощь. Посмотрим, хватит ли у этого харизматика энергии сдержать все свои обещания.

Оцените новость
0
18 (432)
от 23
мая
2017
ЧИТАТЬ СВЕЖИЙ НОМЕР В PDF архив
1
Хвост, чешуя – дело государственное
Чем больше рыбы, тем крепче продовольственная уверенность.
Наше трезвое счастье
Неожиданно подумал, что знаменитый указ от 16 мая сейчас помнят только пятидесятилетние россияне и, понятное дело, те, кто старше. А ведь кажется, еще вчера только было.
Фронт пошел на бой с мусором
В Саратове состоялся рейд по несанкционированным свалкам.
Размытые тайны прошлого
История маленького села в большой стране.
Хотели 27 миллиардов, а получили в 10 раз меньше
Новый механизм льготного кредитования заработал не для всех.
НАШИ РУБРИКИ:
7 дней с Дмитрием Козенко, pro & contra, «Саратовские страдания», а где-то есть тёплые страны, банковская отчётность, беседы с инсайдером, билет до детства, блогосфера, былое, вы можете помочь, гадание на символе, город, граффити, деду Морозу и не снилось!, деловые женщины, день работников ЖКХ, залп хлопушек, интервью, информация, итоги года, итоги года: культура, итоги года: политика, каталог, конфетти, краем глаза, кстати сказать, максимальное приближение, нам отвечают, ничего смешного!, новости, новости вековой давности, новости полувековой давности, новости полуторавековой давности, общество, объявление, печальные итоги: экономика, письмо в редакцию, политика, получите подарочек!, примите наши поздравления!, путешествия, Радаев. Итоги, разговор у ёлки, регион, реклама, репортаж, с Новым годом!, с праздником!, с юбилеем!, серпантин: день за днём, сновидения, события, спорт, удивило!, фейерверк, фото недели, фоторепортаж, экономика
Реклама


>> ЦИТАТА
архив

Политик Алексей Навальный о России, где президентом стал он
Полная версия интервью

>> СОЦСЕТИ