Спорт

Любовь Суслова: Спортзалы начинают конкурировать с турагентствами, потому что у людей не хватает денег

07.07.2017 // 21:37
Комментарии:5
Просмотры: 13873

Количество людей, посещающих фитнес-клубы в Саратове, уже не увеличивается. Возможно, сказывается влияние кризиса, а может быть, активные жители в нашем городе закончились. Спортзалам приходится бороться за уже пристрастившихся к спорту граждан. В результате фитнес стал одним из тех сегментов бизнеса, где с начала кризиса цены снизились. Хотя в нашем городе есть и люди, готовые платить за тренировки в два-три раза больше, но при этом заниматься в элитной тусовке. «Газета недели» пообщалась с директором и соучредителем одного из крупнейших фитнес-клубов Саратова Любовью Сусловой. Она рассказала, в каком состоянии сегодня находится фитнес-бизнес, сколько стоит открыть фитнес-клуб и почему некоторые заведения прибыльны, а некоторые – лишь «трепыхаются» на рынке.

– Любовь Алексеевна, сколько сейчас фитнес-клубов работает в Саратове? Как себя чувствует этот бизнес, как сильно повлиял на него кризис?

– В Саратове действует около двух десятков фитнес-клубов. Несмотря на экономический спад, отрасль продолжает расти. Например, в Солнечном микрорайоне ожидается открытие нового заведения, причём рядом с ним уже работают два недавно открывшихся. Однако общее число клиентов в городе сильно не меняется. Клубам приходится делить тех, кто есть. Кризис заметно повлиял на платёжеспособность людей, они стали тяжелее расставаться с деньгами. Появилась тенденция, когда человек выбирает: съездить ему на отдых или купить клубную карту. И эта тенденция носит массовый характер. Раньше такой вопрос даже не стоял. А теперь спортзалы начинают конкурировать с турагентствами, потому что у людей не хватает денег.

Конечно, выбор стоит только перед теми, кто ещё не успел пристраститься к здоровому образу жизни. Для тех, кто занимается спортом уже длительное время, тренировки стали предметом первой необходимости. Но перед ними встаёт уже другой вопрос: за какие деньги тренироваться. Сейчас люди всё чаще ищут скидки, отказываются от дополнительных опций – например, перестают покупать персональные тренировки. Если раньше человек приобретал карту, а потом оплачивал ещё и личного тренера, массаж, баню и прочее, то сейчас он только тренируется – и всё. Средний чек в бизнесе падает.

– А цены на занятия выросли?

– Наоборот. С 2014 года в нашем городе они упали процентов на 20. Есть процесс перетекания клиентов в более дешёвые фитнес-клубы. Это не глобальный тренд, но он заметен. Хотя есть и обратный процесс: перетекание в более дорогой сегмент. Когда люди, которые могут платить за занятия в два-три раза больше, целенаправленно выбирают спортзал премиум-класса. И это тоже не единичные случаи.

– А зачем они это делают?

– Чтобы общаться с людьми своего круга. Это немаловажный аспект. Конечно, в премиум-классе комфортнее и тренироваться, так как там меньше народу на квадратный метр. Расскажу историю: один из саратовских клубов решил уйти в более низкий сегмент и уронил цены. В результате количество посетителей выросло, уровень комфорта изменился, и прежняя тусовка стала уходить. Сейчас они облюбовали другой клуб. В премиум-классе выше качество персонала, есть спа-салон, бассейн без хлорки, ремонт красивее, оборудование дороже и современнее. Например, в Саратове есть зал, где тренажёры чипированы и весь тренировочный процесс отражается в мобильном приложении. Но и цены там соответствующие.

– В нашем городе таких элитных фитнес-клубов много?

– Один. Два премиум-заведения, мне кажется, для Саратова будет уже перебор. Для понимания: наш клуб относится к ценовому сегменту уровня средний-плюс. Всё, что ниже нас, – сегмент средний-минус. А ниже этого уже ничего нет, потому что люди с более низкими доходами в тренажёрные залы не ходят. Если у человека хватает денег только на то, чтобы выжить, спортзал он себе позволить не может. Сейчас в стране как раз складывается ситуация, когда люди в большом количестве вываливаются за черту бедности.

– Но вы говорите, что фитнес-клубы всё равно продолжают открываться. То есть в Саратове это пока ещё выгодный бизнес?

– Я бы оценила его как среднедоходный. Да, он может приносить деньги, но стоит иметь в виду, что процветать будет тот, кто хорошо в нём понимает. Есть много людей, которым кажется, что спортзал – это какой-то очень простой бизнес. Поставил тренажёры – и всё, на этом затраты закончились, дальше пошла прибыль. В Саратове клубы открывались и закрывались в том числе из-за того, что люди не до конца понимали, что они делали. Ведь здесь есть много подводных камней.

Например, нужно грамотно подобрать персонал. Вот пришёл к тебе человек и говорит, что он – супертренер. Это нужно проверить. Но как? Не имея опыта, сделать это практически невозможно. Нужно грамотно организовать клиентские потоки, чтобы не было дисбаланса, когда днём клуб простаивает, а вечером в него не вмещается толпа народу. Ещё на этапе планировки помещения нужно продумывать такие моменты, чтобы людям не приходилось идти с улицы в раздевалку прямо через зал. Нужно правильно выбрать местоположение, спозиционировать, для кого заведение предназначается. А ещё есть повседневные задачи вроде уборки помещений, работы рецепции и графика дежурств по поливу газона. Это тоже важно.

Я знаю клубы, которые продолжают работать, но фактически находятся в плачевном состоянии, потому что их владельцы не смогли правильно организовать бизнес-процессы. В заведения были вложены большие деньги, но отдачи они не дали.

– И как много в Саратове таких клубов?

– По моим прикидкам, из всех работающих у нас заведений прибыльны примерно половина. Остальные или трепыхаются на плаву, или уходят в минус. Бывает так, что у людей есть помещение, но они не понимают, что с ним делать. Например, до кризиса построили его под офисы, но найти арендаторов не получилось. Тогда, чтобы площади не простаивали, принимается решение открыть фитнес-клуб. Закупается оборудование, тратятся деньги на коммуналку, на зарплату персонала. Однако если бизнес не был грамотно просчитан, такой клуб не приносит доходов, даже соизмеримых со стоимостью потенциальной арендной платы.

– Сколько стоит сегодня открыть фитнес-клуб?

– Такой, как наш – 60–70 миллионов рублей. До кризиса было вдвое дешевле. Дело в том, что самые большие затраты при открытии – это хорошая вентиляция и качественные тренажёры. Дешёвые тренажёры – например, китайские – это выброшенные на ветер деньги, потому что они разваливаются через год. Тренажёры российского производства... (иронически качает головой). С ними неудобно работать. Есть весьма неплохая линейка украинских тренажёров, но в нынешней ситуации торговых отношений с производителем не получается. Поэтому остаются хорошие тренажёры за валюту: американские, итальянские, корейские или дорогие китайские. А с ростом курса доллара они подорожали вдвое. Удвоение капитала для старта произошло только из-за изменения курса валют. Сейчас оснастить тренажёрами относительно небольшой зал стоит миллионов двадцать рублей.

– А запас для развития отрасли ещё есть или в Саратове хватает фитнес-площадей и рынок уже перенасыщен?

– Сказать, что в городе слишком большое количество фитнес-площадей на единицу жителей, нельзя. С размерами клубов то же самое: заведений площадью 1000 квадратных метров и выше у нас лишь менее десятка. Но всё равно этот рынок уже насыщен. Я общаюсь с собственниками ещё одного клуба, и по этому поводу у нас сложилось одинаковое мнение. Хотя, как нам кажется, перенасыщение ещё не наступило. Мы вплотную подошли к границам.

– Как обстоит дело с фитнес-бизнесом в других городах?

– Как и во многих иных сферах, ситуация на этом рынке тем лучше, чем выше платёжеспособность населения. Например, в Нижнем Новгороде цена на клубные карты как минимум в 1,5–2 раза больше, чем у нас. Годовой абонемент в среднем сегменте там стоит 50 тысяч рублей против наших 25 тысяч, в премиальном – 140 тысяч рублей против наших 70. Добавлю, что по последним оценкам, в России спортом занимаются только 3 процента населения. Для сравнения, в развитых странах этот показатель достигает 15 процентов. На Западе есть такая штука, как привычка к здоровому образу жизни, которая формируется с детства. Там есть понимание, что спорт помогает сохранить трудоспособность, поэтому в него стоит вкладывать деньги. Это из разряда инвестиций в себя. У нас же такого понимания нет.

– Есть шутка: девушка покупает годовой абонемент в фитнес-клуб, но появляется там только несколько раз, чтобы сделать новые фото для странички в соцсестях. В реальности количество таких клиентов велико?

– Раньше было процентов 30. Но сейчас их доля падает по причине того, что люди начали считать деньги. Теперь она составляет где-то процентов 10. Вообще, сам по себе абонемент в спортзал – неплохая мотивация для человека. Есть такой миф, что можно эффективно заниматься спортом дома. Например, купить велотренажёр и не тратить время на дорогу до фитнес-клуба. Люди иногда даже ставят велотренажёр перед телевизором, полагая, что будут смотреть на экран и заниматься. Но реальность такова, что в 99 процентах случаев этот тренажёр простаивает без дела. Сам по себе он не даёт мотивации. А вот траты на абонемент воспринимаются человеком иначе, они подстёгивают к занятиям. К тому же в спортзале можно нанять тренера, который составит индивидуальную программу, проконтролирует тебя, и ты сможешь почувствовать эффект в максимально короткие сроки. А домашние тренировки часто могут делаться неправильно. Человек позанимался день, второй, третий – быстрого эффекта нет, и вскоре тренировки забрасываются. Тренажёр покрывается пылью.

– К слову о персональных тренерах. Людей, предлагающих такие услуги, достаточно много. Как не нарваться на дилетанта, особенно если у тебя – проблемы со здоровьем и нужен действительно квалифицированный специалист?

– Тренер должен показать вам диплом, где написано, что он – врач ЛФК. Если у вас, например, имеются проблемы с позвоночником – он осмотрит вас, попросит показать снимки МРТ и уже на основании этого будет работать с вами. Если же диплома нет, то человек должен показать сертификат о том, что он прошёл специализацию по реабилитации. Но тогда перед ним вас всё равно должен осмотреть спортивный врач. У нас были случаи, когда деньги за клубную карту возвращались, если после осмотра доктор говорил: «Ребята, я его не допускаю к занятиям. Мы не можем взять на себя такую ответственность».

Однако в Саратове клубы, которые имеют в штате спортивного врача, можно пересчитать по пальцам. Многие не имеют даже просто профессиональных тренеров, которые в состоянии правильно составить программу тренировок. Однако специалисты всё равно есть, их можно найти, и если у вас проблемы – лучше, действительно, обратиться к ним. Я думаю, здоровье и хорошее тело стоят того, чтобы доплатить.

Статья опубликована в «Газете недели в Саратове» № 25 (439) от 11.07.2017.

Оцените новость
0
архив
выпусков
3
«Мы заложники этой гнилой системы». Врачи объясняют, почему уходят из медицины
«Рисование» результатов анализов, антибиотики для профилактики, работа на ОМС, а не на здоровье пациента, низкая зарплата – саратовские врачи рассказывают про условия работы, которые вынуждают их увольняться.
2
Премьер обещает, что через шесть лет мы заживем хорошо
Правительство России обещает коренное улучшение жизни через 6 лет, когда будут реализованы нацпроекты. В майском указе президента говорится о необходимости сокращения бедности и увеличения продолжительности жизни, но в нацпроектах об этом – ни слова.
Не занесло – так смоет. 13 тысяч жителей Саратовской области могут пострадать от паводка
После «аномальной зимы» Саратов и область готовят к такому же паводку. Большой воды ждут в Аткарске, Петровске, Заволжье и в самом Саратове. Мы поговорили с людьми, пострадавшими в прошлогоднем паводке. Похоже, его уроки не выучены.
12
Не надо поднимать панику! 10 напастей Саратовской области этой зимой
Крыши падают, трамваи стоят, жители протестуют, даже тухнет вечный огонь. Министров судят. Депутатов арестовывают. Разбираемся, какие напасти обрушились на наш регион нынешней зимой и кто в этом виноват.
14
«Я работаю в психбольнице». Рассказ старшей медсестры о буднях специализированного медучреждения
Медсестра областной психиатрической больницы рассказала о травле со стороны руководства, «тайном морге», расположенном на территории медучреждения, использовании труда пациентов и даже фотографиях пациентов, которые сотрудники выкладывают в Интернет.
Реклама

>> ВАШЕ МНЕНИЕ
архив

Из-за повышения НДС с 1 января эксперты прогнозируют заметный рост цен. Повышение цен на какие товары и услуги вас беспокоит больше всего?
Проголосовало: 3677
3


>> ЦИТАТА
архив

Глава Саратова об опиловке и сносе деревьев на тротуарах
Полная версия интервью
Есть важная тема?
Сообщите дежурному редактору
сайта: [email protected]
Тел. (845-2) 27-31-18

>> СОЦСЕТИ